Effet Barnum : Le comprendre, s'en servir et s'en protéger.

0 Commentaires

L'effet Barnum est un effet psychologique servant, le plus souvent, à manipuler. En ce contexte il peut être utilisé pour troubler et influencer le biais cognitif en créant une dissonance cognitive, c'est ce que l'on appel de la psychologie cognitive.

Qu'est ce que l'effet Barnum ? Pour être clair : c'est donner une description de la personnalité de votre interlocuteur, assez généraliste et plutôt flatteuse, le tout agrémenté de pronoms à la 2ème personne : "tu es", "toi" "vous êtes" ... afin de rendre la description personnalisée.
Résultat : votre interlocuteur accepte cette description de lui, comme étant une vérité.

Il est très représentatif de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) et du Développement Personnel, en s'appuyant sur les bases du comportement humain.

Effet Barnum exemple : "Vous êtes une personne entière, c'est à dire que vos amis, votre famille ... il peuvent compter sur vous en cas de besoin, vous répondrez présent.e !"

Alors, pensez-vous que cela vous caractérise ?

Pourquoi l'effet Barnum fonctionne ? L'Effet Barnum fonctionne parce que nous avons tous tendance à accepter ce qui nous flatte, c'est inconscient !
Ainsi nous acceptons plus facilement le trait de caractère qui nous est décrit, d'autant plus si il est accompagné d'une vérité générale.

Autrement dit cet effet agit sur les émotions, la perception, le cerveau et les pensées. Vous ne devez pas sous estimer l'effet de persuasion que représente l'application de cet effet, sous formes de techniques en Neuropsychologie.

L'effet Barnum est utilisé par les Magiciens, les Mentalistes et les Manipulateurs

Magie, Mentalisme et Manipulation, les "3M" de l'effet Barnum et de beaucoup d'autres techniques de manipulation mentale. Et on met pas tout le monde dans le même panier, d'accord ?! ;)

Effet Barnum dans la voyance

L'effet Barnum c'est aussi "LA" technique du pseudo-voyant pour ses prédictions et sa divination. On retrouve d'ailleurs l'effet Barnum dans l'astrologie, les signes astrologiques et surtout dans votre horoscope du jour ... .

Effet Barnum dans la séduction

L'effet Barnum permet de créer un premier contacte impressionnant, casser la barrière de l'inconnu, démarrer la conversation et laisser une bonne première impression.

Utilisé dans la drague, on retrouve l'effet Barnum dans de nombreuses techniques pour aborder un homme ou une femme dans le but de séduire.

Effet Barnum dans l'illusionnisme

Utilisé chez les illusionnistes, prestidigitateurs, mentalistes ... . Certains nombres de tours de magie et prestidigitation s'appuient sur l'effet Barnum et la lecture à froid, en utilisant des vérités générales, appropriées personnellement à des membres du public.

Effet Barnum : ses origines, son histoire

Créé par le professeur Bertram Forer, l'effet Barnum a été découvert après un test de personnalité auprès de ses étudiants en psychologie. Comme résultats de son questionnaire, il leur remit à tous ; individuellement ; la même réponse :

« Vous avez besoin d'être aimé et admiré, et pourtant vous êtes critique avec vous-même. Vous avez certes des points faibles dans votre personnalité, mais vous savez généralement les compenser. Vous avez un potentiel considérable que vous n'avez pas encore utilisé à votre avantage. À l'extérieur vous êtes discipliné et vous savez vous contrôler, mais à l'intérieur vous tendez à être préoccupé et pas très sûr de vous-même. Parfois vous vous demandez sérieusement si vous avez pris la bonne décision ou fait ce qu'il fallait. Vous préférez une certaine dose de changement et de variété, et devenez insatisfait si on vous entoure de restrictions et de limitations. Vous vous flattez d'être un esprit indépendant ; et vous n'acceptez l'opinion d'autrui que dûment démontrée. Vous avez trouvé qu'il était maladroit de se révéler trop facilement aux autres. Par moments vous êtes très extraverti, bavard et sociable, tandis qu'à d'autres moments vous êtes introverti, circonspect et réservé. Certaines de vos aspirations tendent à être assez irréalistes. »
Source : Wikipedia

Il demande ensuite à ses élèves de noter entre 0 et 5 la qualité et véracité de l'analyse.
Devinez quoi ... sur la moyenne totale des réponses, il eut un résultat de 4,26 sur 5.

Beaucoup par la suite, reprirent ses travaux et ce n'est que plus tard après sa mort, que ses travaux devinrent populaires et firent finalement appelés effet Barnum par le psychologue Paul Meehl, en référence à l'homme d'affaire dans le marché du cirque Phineas Taylor Barnum, auto-proclamé "prince des charlatans" et reconnu pour ses talents de manipulateur.

Ce dernier avait inventé un tour de magie, où les comédiens du cirque lançaient des vérités générales à des membres ciblés du public, son numéro faisait succès !

Déterminer la personnalité et cerner le caractère

L'effet Barnum peut servir de système d'entonnoir, afin d'en savoir plus sur son interlocuteur. De l'effet Barnum à la lecture à froid, il est un bon début pour faire parler et mieux connaître la personne en face de soi ; parler à son interlocuteur de lui-même l'amènera à en dire d'avantage.


Retrouvez d'autres articles sur la psychologie sociale et la modification de perceptions sensorielles, comme l'effet Placebo ou l'article du langage verbal, langage para-verbal, langage non-verbal.

Si vous avez aimez cet article, partagez-le pour me remercier de ce travail qui me tient à coeur. Pour cela, vous avez quelques boutons de partages un peu partout sur la page, et faites-le apparaître sur votre média préféré.

Antony

Fondateur de programmation-neuro-linguistique.coach, je suis coach de vie et formateur de coachs. J'accompagne tous types de personnes à la réalisation de leurs projets depuis maintenant 6 ans.

Commentaires