Cold Reading : L’art de la lecture à froid

Qu’est ce que le cold reading ?

Le cold reading, ou lecture à froid en français, est une technique afin de déduire des informations d’un interlocuteur. Il s’agit d’observer la personne : posture, alliance, chaussures, accessoires, expression du visage… afin d’en établir un 1er portrait, à la manière d’un « profiler ».

Les informations réunies permettent d’anticiper le type d’individu face à soi, de savoir ce que désire réellement la personne, l’environnement dans lequel elle vie, etc. Tous ses renseignements théoriques seront une bonne base afin d’avoir une vision globale de l’interlocuteur face à soi.

Cette technique n’est autre qu’un jugement fondé sur l’observation et des déductions objectives.
Pour autant, elle est tellement efficace qu’elle est utilisé parmi de nombreux secteurs d’activités tel que la vente, la psychologie, la politique… .

cold reading lecture à froid

Apprendre le cold reading

Pour apprendre la lecture à froid il faut avoir préalablement travailler son sens de l’observation du comportement humain. Ensuite, avant d’établir le contact, relever les signes distinctifs qui symbolise l’individualité de la personne.

Pour s’entrainer, il est pratique d’aller dans les lieux publiques et d’observer les gens, tout en essayant d’en déduire des éléments de leur vie. Il est plus facile d’être passif pour commencer et d’observer. Une fois aguerris, vous pourrez essayer de relever des détails en étant actif, c’est à dire en conversation.

Outre l’observation, les éléments retenus doivent êtres interprétés de façon objective, c’est à dire sans jugement personnel pouvant fausser la conclusion. Afin d’illustrer les déductions possible, j’ai choisi de vous illustrer quelques cas concrets.

Exemple de cold reading

Voici quelques exemples de lecture à froid qui nous plongeront dans des cas de la vie de tous les jours, de ce qui est observable puis déductible chez les gens. Grâce à ses exemples vous pourrez mieux comprendre l’utilité du cold reading et comment l’appliquer.

  • Chaussures de ville mal entretenues = Probablement un poste avec un code vestimentaire strict mais personne désorganisée ?
  • Un homme avec une trace d’alliance appuyer au comptoir d’un bar = Marié et recherche des aventures ?  Rupture difficile ?
  • Poils de chats sur la veste = Aime les animaux et probablement défend la cause animal ?
  • Lors d’un entretien d’embauche, l’employeur à les bras et les jambes croisés = Position de repli et de défense défavorisant l’empathie et l’écoute, il faut briser la glace et détendre l’atmosphère rapidement.

J’ai aussi choisis de vous démontrer un cheminement de réflexion pour tirer de justes conclusions.

Suggestion de livre

Dans le cas où vous souhaitez approfondir vos connaissances en cold reading, il est recommandé de parfaire sa capacité d’observation aux réactions corporel :

Cold reading rapide et efficace :

Le langage du corps est le plus expressif, le plus révélateur des pensées. Raison pour laquelle, reconnaître et lire les gestes et postures est primordial afin de pouvoir observer efficacement le comportement humain.

Hot reading, lecture à chaud

La lecture chaude ou lecture à chaud, différemment de la lecture à froid, est le principe d’analyser les informations d’une personne avant l’entretien.

Pour cela rien de plus simple, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux sont des banques d’informations publiques et précieuses. Ces informations peuvent êtres utilisées en prévision d’un rendez-vous, d’assurer un entretien d’embauche, etc.

Le saviez-vous ?! En sécurité informatique, extraire des données sur des personnes est appelé le doxing.

source : https://www.netoffensive.blog/e-reputation/donnees-personnelles/cyber-harcelement/doxing/

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